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搭建服務(wù)型無縫鋼管銷售平臺是今后行業(yè)發(fā)展趨勢 |
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| 來源：山東無縫鋼管廠--http://www.hibango.com Tag:無縫鋼管
發(fā)布時間：2013.11.22 |
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傳統(tǒng)無縫鋼管現(xiàn)貨市場的出現(xiàn)和存在，自有一定的合理性。但是，對于市場管理者來說，其立足點僅建立在管理職能上，缺乏針對商家需求提供的多樣化服務(wù)，業(yè)內(nèi)也就不可避免地進入同質(zhì)化競爭的“紅海”。
從近幾年無縫鋼管市場難贏利的情況可以清晰地看到：隨著市場經(jīng)營環(huán)境的變化，加之用工成本、各類經(jīng)營成本不斷提高和客戶流失，管理型的無縫鋼管現(xiàn)貨市場在經(jīng)營上遭遇到“瓶頸”。要想實現(xiàn)突破，唯有從理念上作出轉(zhuǎn)變，變管理型市場為服務(wù)型市場，也就是用服務(wù)換取贏利點。無縫鋼管產(chǎn)業(yè)鏈相對于其他產(chǎn)業(yè)鏈顯得較為冗長，無縫鋼管物流行業(yè)處于一手攜著上游生產(chǎn)企業(yè)，另一手攜著下游終端的中游，便于從上下游各個環(huán)節(jié)上發(fā)現(xiàn)各類需求，這也就為設(shè)計有針對性的有效服務(wù)提供了依據(jù)。
比如，前幾年，一些涉足重復質(zhì)押的無縫鋼管物流部門，受到了相關(guān)部門的嚴厲制裁，不少大型企業(yè)都有了自建倉庫的需求。據(jù)筆者近期獲得的信息，已經(jīng)有無縫鋼管市場針對企業(yè)自建庫的需求作出了積極反應，有的已經(jīng)在掛牌經(jīng)營了。有的鋼貿(mào)商雖然自身沒有倉儲資源，但基于長期客戶庫存需求，也正在積極地尋覓相關(guān)無縫鋼管市場、倉庫，希望能在這樣的合作中找到自身的盈利點。
從管理型無縫鋼管市場升級轉(zhuǎn)型到服務(wù)型無縫鋼管市場，就是要從理念上擺脫管理者的角色，而在實踐中成為服務(wù)平臺的搭建者，用已有資源和產(chǎn)業(yè)鏈上、中、下游客戶共同分享，并能針對客戶需求提供有效且有價值的服務(wù)。
轉(zhuǎn)載地址：
http://www.hibango.com/gangguannews.asp?id=6320
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