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無縫鋼管廠提高報價保障利潤已經(jīng)不再可取，廠商關(guān)系亟待解決 |
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| 來源：山東無縫鋼管廠--http://www.hibango.com Tag:無縫鋼管
發(fā)布時間：2013.04.01 |
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據(jù)坤聯(lián)鋼材分析，現(xiàn)在的無縫鋼管廠與商的關(guān)系不再是牢固的生產(chǎn)與代理關(guān)系，隨著行業(yè)的利潤不斷下降，各自的經(jīng)營狀況也是不太如意，以往的無縫鋼管廠提高報價保障利潤已經(jīng)不再可取，廠商關(guān)系亟待解決。
同樣，成都地區(qū)的鋼貿(mào)商向當(dāng)?shù)匾患掖笮蜔o縫鋼管廠發(fā)出一份《關(guān)于2013年2月下旬以來的結(jié)算價追補(bǔ)的請求》稱，2月21日某無縫鋼管廠出臺了中旬和下旬的結(jié)算價，算下來5.5mm厚熱卷成本價是4270元/噸，但周邊市場的現(xiàn)貨價是4150元/噸左右，成都市場上節(jié)前的成交價是4150至4180元/噸。中間存在的100元/噸的差價虧損均由貿(mào)易商承擔(dān)。成都熱軋板卷庫存已接近20萬噸，超過歷史最高的19.5萬噸。為此，鋼貿(mào)商向無縫鋼管廠表達(dá)擔(dān)憂的情緒。
由此來看，這場鋼貿(mào)商聯(lián)手“罷銷”風(fēng)波，主要是因無縫鋼管廠出廠價格與市場銷售價格嚴(yán)重“倒掛”，導(dǎo)致鋼貿(mào)商虧損而引發(fā)的。它折射出深層次問題是什么呢?這是值得無縫鋼管廠和鋼貿(mào)商所深思的。
對此，一些鋼貿(mào)商指出無縫鋼管廠只憑“預(yù)期”，大幅拉漲出廠價格，形成“空漲”、“虛漲”，“無（銷）量而漲”，這種脫離市場供需實際情況而人為拉漲出廠價格，是不理智，不理性的。正如經(jīng)營者所說的“無縫鋼管廠這是在賭行情，當(dāng)然如果賭贏了，皆大歡喜�？墒�，現(xiàn)在市場預(yù)期落空了，無縫鋼管廠賭輸了，就要經(jīng)銷商共同承擔(dān)風(fēng)險，這是不公平的�！弊鳛槿A東地區(qū)建材無縫鋼管的老大，節(jié)前“空漲”帶來的“后遺癥”影響非常大。所以說無縫鋼管廠的定價要根據(jù)市場需求，貼近市場，不能憑良好的預(yù)期，背離市場實際而貿(mào)然拉漲，人為炒作，結(jié)果不利于市場的穩(wěn)定。因此，對現(xiàn)行的無縫鋼管廠定價機(jī)制值得反思。
“罷銷”折射出另一個深層次的問題是在當(dāng)今鋼貿(mào)材處于“買方市場”、鋼貿(mào)進(jìn)入微利時代的大環(huán)境下，無縫鋼管廠與鋼貿(mào)商的合作模式需要創(chuàng)新，進(jìn)行調(diào)整。嚴(yán)格來說，時下鋼貿(mào)商與無縫鋼管廠之間尚未建立真正意義上的傭金式代理關(guān)系，目前鋼貿(mào)商向無縫鋼管廠的代理關(guān)系，是賣斷式的，在定價上，通常是無縫鋼管廠說了算，鋼貿(mào)商處于上游無縫鋼管廠與下游終端用戶的"夾心層"，缺失話語權(quán)。杭州一位鋼貿(mào)商說“無縫鋼管廠太強(qiáng)勢，定價模式不合理，無縫鋼管廠協(xié)議是霸王條款�！笔袌龇治鋈耸空J(rèn)為杭州鋼貿(mào)商與無縫鋼管廠的矛盾，“表面上看是結(jié)無縫鋼管廠補(bǔ)差、定價機(jī)制不滿，從深層次看，則是無縫鋼管廠代理模式以及無縫鋼管廠經(jīng)營理念在新形勢面臨的考驗和挑戰(zhàn)。無縫鋼管廠傳統(tǒng)的營銷模式需要創(chuàng)新，與鋼貿(mào)商建立新型的合作關(guān)系�！�
對此，無縫鋼管廠與鋼貿(mào)商都需要反思，在新的形勢下，廠商如何真正成為一個戰(zhàn)壕的戰(zhàn)友，共同為下游終端用戶服務(wù)，開拓終端市場，在服務(wù)中實現(xiàn)自身的價值。廠商應(yīng)建立互利互惠、合作共贏的關(guān)系，而不是為了各自的利益而相互競爭、彼此博弈，結(jié)果兩敗俱傷，沒有“雙贏”卻“雙輸”。
據(jù)悉，目前一些無縫鋼管廠已經(jīng)意識到廠商合作的重要性，積極創(chuàng)新互利共贏合作模式，有的無縫鋼管廠積極主動幫助經(jīng)銷商維護(hù)和開拓終端客戶，從多方面扶持經(jīng)銷商，承諾“不讓鋼貿(mào)商虧損�！变撡Q(mào)商也擔(dān)當(dāng)起構(gòu)筑無縫鋼管廠與下游終端用戶的橋梁與紐帶的責(zé)任，盡力為無縫鋼管廠拓展市場，當(dāng)無縫鋼管廠的“忠誠代理商”。
看來，在新形勢下，如何建立和完善廠家與商家互利共贏關(guān)系，到了亟待考慮的時候了。
“罷銷”風(fēng)波還折射出一個值得深思的問題，在鋼鐵產(chǎn)能嚴(yán)重過剩，供大于求的市場大環(huán)境下，無縫鋼管廠的盈利模式也需創(chuàng)新。不能一味靠提高無縫鋼管出廠價格，靠博行情，來實現(xiàn)利潤，取得效益。誠然，鋼鐵原料價格居高不下，無縫鋼管生產(chǎn)成本節(jié)節(jié)攀升，無縫鋼管廠面臨巨大成本壓力，而提高出廠價格是消化成本帶來的威力的最簡便、最有效的辦法。熟不知，背離市場供需實際，盲目拉漲價格，結(jié)果適得其反。無縫鋼管廠“拉價保利”，不如“減產(chǎn)穩(wěn)市”，控制產(chǎn)能，減少產(chǎn)量，緩解供需矛盾，促使供需平衡，穩(wěn)定鋼市，穩(wěn)定價格。
無縫鋼管廠應(yīng)從“罷銷”事件吸取教訓(xùn)，要密切跟蹤市場變化，了解用戶需求走向，及時優(yōu)化品種結(jié)構(gòu)，開展品種質(zhì)量研究，以更好地滿足國際、國內(nèi)無縫鋼管市場和用戶需求;要規(guī)范企業(yè)定價和銷售行為，建立科學(xué)、高效的內(nèi)部定價機(jī)制，防止無縫鋼管市場大幅波動，加強(qiáng)行業(yè)自律，避免無序競爭，營造規(guī)范良好的市場競爭秩序，維護(hù)國內(nèi)無縫鋼管市場的相對平穩(wěn)，增強(qiáng)企業(yè)的創(chuàng)收能力。http://www.hibango.com
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