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無(wú)縫鋼管廠提高報(bào)價(jià)保障利潤(rùn)已經(jīng)不再可取，廠商關(guān)系亟待解決 |
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| 來(lái)源：山東無(wú)縫鋼管廠--http://www.hibango.com Tag:無(wú)縫鋼管
發(fā)布時(shí)間：2013.04.01 |
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據(jù)坤聯(lián)鋼材分析，現(xiàn)在的無(wú)縫鋼管廠與商的關(guān)系不再是牢固的生產(chǎn)與代理關(guān)系，隨著行業(yè)的利潤(rùn)不斷下降，各自的經(jīng)營(yíng)狀況也是不太如意，以往的無(wú)縫鋼管廠提高報(bào)價(jià)保障利潤(rùn)已經(jīng)不再可取，廠商關(guān)系亟待解決。
同樣，成都地區(qū)的鋼貿(mào)商向當(dāng)?shù)匾患掖笮蜔o(wú)縫鋼管廠發(fā)出一份《關(guān)于2013年2月下旬以來(lái)的結(jié)算價(jià)追補(bǔ)的請(qǐng)求》稱，2月21日某無(wú)縫鋼管廠出臺(tái)了中旬和下旬的結(jié)算價(jià)，算下來(lái)5.5mm厚熱卷成本價(jià)是4270元/噸，但周邊市場(chǎng)的現(xiàn)貨價(jià)是4150元/噸左右，成都市場(chǎng)上節(jié)前的成交價(jià)是4150至4180元/噸。中間存在的100元/噸的差價(jià)虧損均由貿(mào)易商承擔(dān)。成都熱軋板卷庫(kù)存已接近20萬(wàn)噸，超過(guò)歷史最高的19.5萬(wàn)噸。為此，鋼貿(mào)商向無(wú)縫鋼管廠表達(dá)擔(dān)憂的情緒。
由此來(lái)看，這場(chǎng)鋼貿(mào)商聯(lián)手“罷銷”風(fēng)波，主要是因無(wú)縫鋼管廠出廠價(jià)格與市場(chǎng)銷售價(jià)格嚴(yán)重“倒掛”，導(dǎo)致鋼貿(mào)商虧損而引發(fā)的。它折射出深層次問(wèn)題是什么呢?這是值得無(wú)縫鋼管廠和鋼貿(mào)商所深思的。
對(duì)此，一些鋼貿(mào)商指出無(wú)縫鋼管廠只憑“預(yù)期”，大幅拉漲出廠價(jià)格，形成“空漲”、“虛漲”，“無(wú)（銷）量而漲”，這種脫離市場(chǎng)供需實(shí)際情況而人為拉漲出廠價(jià)格，是不理智，不理性的。正如經(jīng)營(yíng)者所說(shuō)的“無(wú)縫鋼管廠這是在賭行情，當(dāng)然如果賭贏了，皆大歡喜。可是，現(xiàn)在市場(chǎng)預(yù)期落空了，無(wú)縫鋼管廠賭輸了，就要經(jīng)銷商共同承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，這是不公平的�！弊鳛槿A東地區(qū)建材無(wú)縫鋼管的老大，節(jié)前“空漲”帶來(lái)的“后遺癥”影響非常大。所以說(shuō)無(wú)縫鋼管廠的定價(jià)要根據(jù)市場(chǎng)需求，貼近市場(chǎng)，不能憑良好的預(yù)期，背離市場(chǎng)實(shí)際而貿(mào)然拉漲，人為炒作，結(jié)果不利于市場(chǎng)的穩(wěn)定。因此，對(duì)現(xiàn)行的無(wú)縫鋼管廠定價(jià)機(jī)制值得反思。
“罷銷”折射出另一個(gè)深層次的問(wèn)題是在當(dāng)今鋼貿(mào)材處于“買方市場(chǎng)”、鋼貿(mào)進(jìn)入微利時(shí)代的大環(huán)境下，無(wú)縫鋼管廠與鋼貿(mào)商的合作模式需要?jiǎng)?chuàng)新，進(jìn)行調(diào)整。嚴(yán)格來(lái)說(shuō)，時(shí)下鋼貿(mào)商與無(wú)縫鋼管廠之間尚未建立真正意義上的傭金式代理關(guān)系，目前鋼貿(mào)商向無(wú)縫鋼管廠的代理關(guān)系，是賣斷式的，在定價(jià)上，通常是無(wú)縫鋼管廠說(shuō)了算，鋼貿(mào)商處于上游無(wú)縫鋼管廠與下游終端用戶的"夾心層"，缺失話語(yǔ)權(quán)。杭州一位鋼貿(mào)商說(shuō)“無(wú)縫鋼管廠太強(qiáng)勢(shì)，定價(jià)模式不合理，無(wú)縫鋼管廠協(xié)議是霸王條款�！笔袌�(chǎng)分析人士認(rèn)為杭州鋼貿(mào)商與無(wú)縫鋼管廠的矛盾，“表面上看是結(jié)無(wú)縫鋼管廠補(bǔ)差、定價(jià)機(jī)制不滿，從深層次看，則是無(wú)縫鋼管廠代理模式以及無(wú)縫鋼管廠經(jīng)營(yíng)理念在新形勢(shì)面臨的考驗(yàn)和挑戰(zhàn)。無(wú)縫鋼管廠傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式需要?jiǎng)?chuàng)新，與鋼貿(mào)商建立新型的合作關(guān)系�！�
對(duì)此，無(wú)縫鋼管廠與鋼貿(mào)商都需要反思，在新的形勢(shì)下，廠商如何真正成為一個(gè)戰(zhàn)壕的戰(zhàn)友，共同為下游終端用戶服務(wù)，開(kāi)拓終端市場(chǎng)，在服務(wù)中實(shí)現(xiàn)自身的價(jià)值。廠商應(yīng)建立互利互惠、合作共贏的關(guān)系，而不是為了各自的利益而相互競(jìng)爭(zhēng)、彼此博弈，結(jié)果兩敗俱傷，沒(méi)有“雙贏”卻“雙輸”。
據(jù)悉，目前一些無(wú)縫鋼管廠已經(jīng)意識(shí)到廠商合作的重要性，積極創(chuàng)新互利共贏合作模式，有的無(wú)縫鋼管廠積極主動(dòng)幫助經(jīng)銷商維護(hù)和開(kāi)拓終端客戶，從多方面扶持經(jīng)銷商，承諾“不讓鋼貿(mào)商虧損�！变撡Q(mào)商也擔(dān)當(dāng)起構(gòu)筑無(wú)縫鋼管廠與下游終端用戶的橋梁與紐帶的責(zé)任，盡力為無(wú)縫鋼管廠拓展市場(chǎng)，當(dāng)無(wú)縫鋼管廠的“忠誠(chéng)代理商”。
看來(lái)，在新形勢(shì)下，如何建立和完善廠家與商家互利共贏關(guān)系，到了亟待考慮的時(shí)候了。
“罷銷”風(fēng)波還折射出一個(gè)值得深思的問(wèn)題，在鋼鐵產(chǎn)能嚴(yán)重過(guò)剩，供大于求的市場(chǎng)大環(huán)境下，無(wú)縫鋼管廠的盈利模式也需創(chuàng)新。不能一味靠提高無(wú)縫鋼管出廠價(jià)格，靠博行情，來(lái)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)，取得效益。誠(chéng)然，鋼鐵原料價(jià)格居高不下，無(wú)縫鋼管生產(chǎn)成本節(jié)節(jié)攀升，無(wú)縫鋼管廠面臨巨大成本壓力，而提高出廠價(jià)格是消化成本帶來(lái)的威力的最簡(jiǎn)便、最有效的辦法。熟不知，背離市場(chǎng)供需實(shí)際，盲目拉漲價(jià)格，結(jié)果適得其反。無(wú)縫鋼管廠“拉價(jià)保利”，不如“減產(chǎn)穩(wěn)市”，控制產(chǎn)能，減少產(chǎn)量，緩解供需矛盾，促使供需平衡，穩(wěn)定鋼市，穩(wěn)定價(jià)格。
無(wú)縫鋼管廠應(yīng)從“罷銷”事件吸取教訓(xùn)，要密切跟蹤市場(chǎng)變化，了解用戶需求走向，及時(shí)優(yōu)化品種結(jié)構(gòu)，開(kāi)展品種質(zhì)量研究，以更好地滿足國(guó)際、國(guó)內(nèi)無(wú)縫鋼管市場(chǎng)和用戶需求;要規(guī)范企業(yè)定價(jià)和銷售行為，建立科學(xué)、高效的內(nèi)部定價(jià)機(jī)制，防止無(wú)縫鋼管市場(chǎng)大幅波動(dòng)，加強(qiáng)行業(yè)自律，避免無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)，營(yíng)造規(guī)范良好的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)秩序，維護(hù)國(guó)內(nèi)無(wú)縫鋼管市場(chǎng)的相對(duì)平穩(wěn)，增強(qiáng)企業(yè)的創(chuàng)收能力。http://www.hibango.com
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