短短3個月時間，從鋼價暴跌到鋼廠大面積減產(chǎn)“越冬”，全球金融風暴仿佛在一夜之間卷走了中國規(guī)模龐大的鋼鐵需求。

        在產(chǎn)品價格持續(xù)低迷的打擊下，目前不少中小鋼企已陷入“無利可圖”的境地，在這種壓力下，越來越多的中小鋼企紛紛選擇停產(chǎn)歇業(yè)。當下，國際金融風暴正以加劇態(tài)勢向全球襲來，處在調(diào)整期的中國經(jīng)濟正在接受更加嚴峻的挑戰(zhàn)，而與宏觀經(jīng)濟共存共榮的鋼鐵產(chǎn)業(yè)面臨著更為復雜的局面。

        狹路相逢

        日前，記者同多位專家來到了一個某鋼管生產(chǎn)企業(yè)，這個企業(yè)創(chuàng)建于2007年，是個一直做鋼管生意的貿(mào)易企業(yè)，近年來，由于生意紅火有了一定的資本，就大膽的嘗試做產(chǎn)銷一條龍的經(jīng)營思路，投產(chǎn)后當年就賺回了投資成本。

        這樣一來，就帶動了其他鋼貿(mào)商的投資欲望，在2008年，同時在其鋼管廠旁投建了兩個鋼管生產(chǎn)企業(yè)，上的都是同樣的產(chǎn)品、同樣的機組。那么在全行業(yè)不景氣的環(huán)境下，其發(fā)展空間會怎樣？下面聽聽專家的分析：

        企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展專家周慶杰認為，今天看到這些民營企業(yè)的自動軋鋼機級，我認為這些都是淘汰的生產(chǎn)機組，生產(chǎn)的是沒有科技含量的普通鋼管，現(xiàn)在民營企業(yè)家的魄力和膽實是值得稱贊，營銷思路方向是正確的。但是，他們只注意了一哄而上的數(shù)量擴張，不注意在品種上下功夫，各干各的比較習慣，合作重組受到了忽視，同樣隔壁兩個廠，干的都是同樣產(chǎn)品，上的就是同樣的機組，今后必將會形成不必要的惡性競爭，導致“路梗塞”現(xiàn)象，這不是自己打自己的人嗎？

        中國鋼管協(xié)會秘書長孔令銘認為，如果三個廠合資建一個生產(chǎn)能力強、技術(shù)含量高，發(fā)展空間一定會很寬。我國有好多民營企業(yè)，生產(chǎn)能力及技術(shù)含量不高，那些技術(shù)含量高的高附加值是我國的薄弱環(huán)節(jié)，其“薄弱環(huán)節(jié)”就是發(fā)展空間。所以，應在科研創(chuàng)新上舍得投入，不要急功近利，應做到“你有我專，你專我精，你精我特”的發(fā)展道路，這才是我國鋼鐵工業(yè)的發(fā)展方向。

        浴火重生

        “10月份我們也曾有過判斷失誤，認為價格已經(jīng)到了底線，多進了幾百噸原料，結(jié)果幾天內(nèi)損失幾十萬元。”河南省安陽市合力高速冷軋有限公司總經(jīng)理翟武如是說，“我們及時總結(jié)經(jīng)驗教訓，轉(zhuǎn)變經(jīng)營方式，很快扭轉(zhuǎn)了被動局面�！�

        在目前鋼材市場供大于求、價格暴跌的形勢下，中小企業(yè)如何應對挑戰(zhàn)，在市場多變的環(huán)境中抓住機遇，謀求發(fā)展？

        董事長翟文、總經(jīng)理翟武兄弟倆，在這場血雨腥風中找到了自己的立足點。

        目前，不少中小企業(yè)大面積虧損，處于停產(chǎn)半停產(chǎn)狀態(tài)，而河南省安陽市合力高速冷軋有限公司卻訂單不斷，記者連線了該公司總經(jīng)理翟武，他介紹，關(guān)鍵在產(chǎn)品質(zhì)量，我們是專業(yè)生產(chǎn)冷軋帶肋鋼筋的企業(yè)，力學性能指標已達到500Mpa級鋼筋標準，是抗震節(jié)約型建筑材料，市場搶手應該說是物有所值。

        在市場震蕩不定、價格忽高忽低的情況下，他們又怎樣進行營銷呢？

        翟武對記者說：“我們的營銷模式為‘三邊一少’，市場價格忽高忽低屬于正�，F(xiàn)象，近三個月價格像‘雪崩式’下滑卻很少見。應該說，我們的質(zhì)量品牌、工藝品牌、誠信品牌已經(jīng)搶占了市場先機，剩下的恐怕是營銷方式了。市場價格這個東西很難把握，實行邊訂單、邊生產(chǎn)、邊銷售、少庫存的‘三邊一少’原則。現(xiàn)在是訂單不斷，生產(chǎn)不停，購貨排隊，貨到搶手，我們已基本上掌握了市場營銷的主動權(quán)�！�

        河南省安陽市合力高速冷軋有限公司創(chuàng)建自主品牌、轉(zhuǎn)變營銷方式的做法值得借鑒。